❗Как узнать, подходит ли Ваша ниша для Яндекс Директа?
Открою Вам небольшую тайну, что как минимум с половиной заявок изначально работать бестолку. Успех в этом аспекте определяет процент успеха от работы. Можно по началу взяться не за тех клиентов, наделать дел и напрочь растратить энергию на продолжение ремесла. Либо рекламодатель заказывает одностраничник и директ, а в итоге оказывается, что делать этого изначально не стоило.
Есть несколько условий успеха.
❗Под товар есть нужный охват
Первое и самое простое — всегда нужно делать прогноз бюджета в Директе.
Соль в чем — брать только самые целевые запросы, которые означают только Ваш товар и никакой другой. И 10% от показов в спецразмещении (примерно) будут клики. Если итоговое количество устраивает — можно работать.
❗Ваш товар устраивает каждого, кто вводит запрос
Плохой пример — «купить платье», когда на сайте платья для 35+, 7000 рублей+, 46+ размер в 22 платьях одинакового стиля одной фирмы. Ну тупо не в те ворота наши платья. Предложение устраивает максимум 10 человек из 100, вводящих этот запрос.
Следовательно, сайт просто обойдут стороной, получится высокий СТР, а улыбаться тут будет вайлдберрис, который показывает 900 страниц по 100 платьев на каждой с более низкой ценой, кучей брендов и сетью доставки.
Правильный ход в данном случае — Не лезть в директ, попробовать инстаграм\ВК и ОК на девушек 35+, оповестив о цене в объявлении.
Более «нежная ошибка» — под доставку пиццы брать запрос «доставка еды на дом». Думаю, объяснять уже не надо.
❗Конкурентоспособность
Вот здесь заходите в выдачу и смотрите — конкурентное ли предложение у планируемого к запуску сайта. Цена, сроки, плюшки и т.д. Нет никаких способов продать тот же кирпич в директе на 30% дороже.
Если выдача заполонена кучей предложений с одинаковой ценой + на лицо жесткий демпинг — не надо лезть. Им и без Вас плохо живется. Гироскутеры, китайские часы и т.д.
Так же, не надо делать клон алиэкспресс, авиасейлз, РЖД и вконтакте с бюджетом менее, чем бюджет современной губернии. Удивительно, но люди пытаются.
❗Проблемы с модерацией
Как только виднеется любая из тематик, в которой могут понадобиться документы и сертификаты — надо создать тестовое объявление, посмотреть на результаты модерации. И много где бежать от директа.
Например, татуаж и татуировка требуют медицинские документы, спортивное питание будет пол месяца пропихивать свой товар через модерацию. Пластические хирурги должны быть прикреплены к клинике и предоставлять ее документы. Любое, что связано с кредитами, должно иметь документы. БАДы, маги, гадалки, сетевой бизнес, косметика — настолько скользко и непредсказуемо, что лезть не стоит. Один раз примут, второй — нет.
Не рискуйте!)
❗Сайты — куда же без этого.
Если у Вас не качественный сайт — никакая реклама его не окупит.
Парадигма качественного сайта такая:
Должно быть понятно, куда человек попал — яркий заголовок, тематическая картинка (визуальные образы воспринимаются проще).
Информация о товаре должна быть раскрыта полностью. Никто не покупает рубашку, не зная ее цены.
Доверие. Все ждут, что их опрокинут. По сайту должно быть видно, что фирма серьезная, работают давно и делают хорошо. Текстом не убедить — добавляйте фоточки, портфолио, адреса, телефоны и любые соц. доказательства.
Создать ожидания, что после работы с тобой будет хорошо.
Укорачивая тему. Не будет доверия — 100% не будет продажи. Посмотрите на сайт со стороны с этой позиции — с такого вообще заказать не страшно? Фирма то есть? Обычно там номер телефона и портянка текста.
Не создашь ожидания — какой-никакой результат будет, но это основа хороших продаж и беспроблемного контакта по телефону.
После этого останется только не убить всю информацию нечитабельностью.
